丹阳市日康玻璃制品有限公司主打产品：玻璃灌药器、玻璃蓝白芯活塞、玻璃分液器、制药级硅胶管等小容量注射液、口服液灌装用配件。
目前信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体可以为企业经营利用的有利因素，使之成为新经济时代所有企业新的策略。
网上在众多鱼龙混杂的推广、优化产品供应信息中，好多厂家都出现市场份额占有率多少多少，跟多少多少厂家合作的虚假信息用于蒙蔽客户，再有比如说硅胶管，有些厂家提供的是食品级的检测报告，却跟客户说是进口硅胶管，专门用于制药的，还有些厂家直接自己打印一份说明盖个章就变成应付药监局检查的材质报告了。当然造成这些情况的原因一部分是国情的原因，因为10版药典上也没具体详细对于直接接触药物的硅胶管、不锈钢管、玻璃容器具等作出要求，只是简单的一句话一带而过。本人觉得作为一个供应商、一个制药厂的供应商我们应该凭良心做事，不能只为了金钱而没有原则，更不该也绝不能欺骗甚至忽悠客户，而是应该换位站在购买者（客户）的角度深入地思考这个问题。
鉴于以上情况，结合之前奶粉的三聚氰胺、白酒的塑化剂、注射液的可见异物等等，我公司倡议在网上采购产品的广大药企朋友在订购任何产品时都应该慎之又慎，俗话说的好：不怕不识货，就怕货比货，大致可按下列流程筛选稳定的供应商：
一、 比质量：从网上或在展会等方面收集到若干供应商（最少3家），安排寄贵公司所需产品若干数量，待试用结果出来之后，进行下个比较。如果在原先使用某个供应商的产品出现装量不稳、碳化、可见异物等情况又或采购人员调动急需采购产品时可把计划数量分摊给2个或3个供应商并说明使用合格后才能付款，产品不合格者直接淘汰。
二、 比价格：在试用验收合格之后对合格供应商进行询价，因有的厂家开3%的普通增值税票，有的厂家6%的增票，有的厂家是17%一般纳税人的增值税票，所以结合自身药厂情况平等合理的选择有优势的一方供应商，另一方作为备用。
三、 比售后服务，这个环节，不单单是什么破损或发错了规格，我相信99%的供应商都会换补给客户，看似没可比性，其实大有文章，一个合格的供应商不仅仅要提供性价比优质的产品，还要能给客户带来好处！！这个好处可能有些自诩的人会认为只是金钱，当然也是钱，只是还能给贵公司带来好处，那就是大钱，比如说车间在生产过程中有时会出现这样或那样没遇到过的棘手的影响产量的灌装问题：（灌封前安瓿瓶壁为何会带水汽、小容量注射剂（水针）安瓿拉丝灌封产生焦头碳化、泡头、尖头、瘪头的原因、浅谈小容量注射剂中可见异物（玻璃屑）的影响因素和可控措施等等）以上只是举了几个例子，车间生产、设备部可能也有同行朋友，但是不一定都生产某一种药品，对有些特殊情况急需跟有相同产品生产经验的人士沟通交流，以致改进工艺、设备、配件等原因，来提高成品率，因为我们的客户遍布全国各地，有药企设备部、一线车间主任、还有楚天等药机公司售后调试人员等各方面的朋友，不能说肯定能帮解决问题，但是人多力量大。下面举个实例：假如：一支1ml利巴韦林注射液单价：0.18元/支，收率从97%提高至98%，看似只有1%，但是若按年产一亿支来算，一年能多出成品1000000支x0.18元/支=180000元，这只是一个品种而已。18万如果折算成我们供应的产品可能要用上几年，所以售后服务虽然只是四个字，但是我们要做的还很多，我们需要不断地学习，不断地与时俱进来提高自己，即使没有业务关系的药企单位我们也很愿意为您效劳。
路遥知马力，日久见人心。时间能沉淀一切！优势不是说出来的，是比出来的。很啰嗦的说了上面这些，只是希望广大药企朋友能为企业采购到物超所值的产品。http://www.rikang-glass.com
丹阳市日康玻璃制品有限公司
卞彬才 2013.06.18
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